緣何促銷禮品在市場(chǎng)上屢見不鮮
日期：2013-07-31 11:29:00 瀏覽： 關(guān)鍵詞：
促銷禮品
活動(dòng)禮品
員工促銷禮品
促銷禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，它產(chǎn)生的背景主要是當(dāng)降價(jià)已成為習(xí)慣時(shí)，各路商家空心思來尋找贏得市場(chǎng)除“價(jià)格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。最終實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。
實(shí)施方法
1、購(gòu)買產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)的禮品（可以是買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品，包括送特色新奇特禮品等等）；可獲贈(zèng)價(jià)值不菲的禮品；
2、購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)加少量的錢可獲得和購(gòu)買產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。廣大的消費(fèi)者正在步入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代。一些怪異的促銷手法雖一時(shí)可以吸引市場(chǎng)的關(guān)注和消費(fèi)者的眼球，但當(dāng)消費(fèi)者真正去選擇消費(fèi)品的時(shí)候，卻不一定會(huì)選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
禮品推薦
1.做促銷首先要選擇促銷禮品，選擇一款好的促銷禮品的要求是目標(biāo)受眾喜歡，新奇特產(chǎn)品，滿足目標(biāo)受眾的獵奇心里，具有實(shí)用價(jià)值，拿回去不會(huì)丟掉。
2.能給目標(biāo)受眾的生活或者家庭帶來方便，對(duì)本公司的產(chǎn)品存放或食用有幫助的禮品，但是價(jià)格便宜，又要滿足物以稀為貴，更加激化目標(biāo)受眾的購(gòu)買心理
3.當(dāng)前食品公司，飲品公司等快速消費(fèi)品公司做促銷，可以選擇食品管家這個(gè)產(chǎn)品來做促銷，原因有4種：
a.新奇特產(chǎn)品，是獲得國(guó)家專利局頒發(fā)專利證書的新奇特產(chǎn)品，市面當(dāng)前沒有。
b.目標(biāo)受眾喜歡，來購(gòu)買食品和飲品，調(diào)味品人都是家里面存放有一系列食品，你的食品買回去目標(biāo)受眾也會(huì)存放，所以你送一個(gè)或幾個(gè)食品管家給你的目標(biāo)受眾，幫助他來管理購(gòu)買的食品和飲品，在保質(zhì)期內(nèi)食用，讓你的食品每次都是放心飲用，所以很適合。你送給他了，他絕對(duì)不會(huì)丟掉，因?yàn)榭梢詭椭芾硎称罚看未蜷_并向的時(shí)候都是看到你公司送給他的食品管家，所以建立起了顧客忠誠(chéng)度
c.價(jià)格便宜，適合做促銷，食品管家雖是一個(gè)專利產(chǎn)品，但是價(jià)格很便宜，只要一元多錢都可以訂做購(gòu)買。讓一個(gè)專利產(chǎn)品來給你做促銷，作為一個(gè)增值禮品來回報(bào)給你的目標(biāo)受眾，更好的提高了貴公司產(chǎn)品的身價(jià)。
d.如今市場(chǎng)上的促銷禮品或增值禮品，便宜的都是很常見的，更不能有專利產(chǎn)品之說，所以這些促銷禮品到處都可以加工，到處都可以買，滿足不了中國(guó)人的獵奇心理。所以促銷禮品或增值禮品也越來越不被重視，越來越重視打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)成了死拼對(duì)象，讓企業(yè)利潤(rùn)越來越低，投資越來越大。
選擇禮品還應(yīng)遵從以下幾個(gè)原則
1、實(shí)用性原則
一件促銷禮品是否具有實(shí)用性，就要視消費(fèi)者對(duì)禮品的滿意度來判斷，一般來講，對(duì)消費(fèi)者有實(shí)用價(jià)值的禮品，都具有實(shí)用性。比如消費(fèi)者想買手機(jī)，那么促銷禮品就可以選擇贈(zèng)送耳機(jī)、電池等用品。消費(fèi)者想買家電，可以贈(zèng)送廚房用品等。這樣就讓消費(fèi)者更好的體會(huì)到促銷禮品帶來的實(shí)用性
2、價(jià)值感性原則。價(jià)值感原則需要把握恰到好處，贈(zèng)品的價(jià)值感過低，對(duì)消費(fèi)者起不到吸引作用，達(dá)不到促銷的真正作用。價(jià)值感過高，增加消費(fèi)成本，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。
3、良好的情感性。良好的情感性贈(zèng)品，一般采用方便易攜的贈(zèng)品，一般贈(zèng)品體積不易造成不必要的負(fù)擔(dān)。選擇這些情感性的促銷品，讓消費(fèi)者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費(fèi)者留下好印象。
4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈(zèng)品總能吸引消費(fèi)者的眼球，在挑選這些促銷贈(zèng)品的時(shí)候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費(fèi)者認(rèn)同，讓消費(fèi)者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因?yàn)檫@些促銷品直接會(huì)損害企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，最終造成對(duì)企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對(duì)消費(fèi)者帶來一定的滿意度，能充分準(zhǔn)確展示品牌的理念。
6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購(gòu)促銷品的同時(shí)，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費(fèi)者帶來感官吸引，否則會(huì)讓消費(fèi)者厭煩促銷品，認(rèn)為這些贈(zèng)品屬于多余產(chǎn)品。
7、重復(fù)性原則。只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語(yǔ)，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會(huì)越大。
總結(jié)：選擇好的禮品是成功開始的一半，選擇禮品，請(qǐng)聯(lián)系廣州龍?zhí)m禮品公司，
